2019年，国际事业部坚持“以销带产、精益管控、提升价值”的经营思路，以“开发大客户、深耕市场、实现增量增价”为目标，积极组织饲钙产品销售工作。截至5月，公司饲钙销售新开发4家集团型客户，标志着大客户开发取得实质性进展。

建立大客户战略合作模式、实现品牌扩张是销售组织始终坚持的方向。今年1月，国际事业部饲钙销售团队先后签订了销售目标责任书，明确了大客户开发目标。销售团队通过实地调研，研判了当前大客户开发的重点、难点，制定了详尽的开拓计划，细化时间节点、开拓责任人、需要协调支持的事项，随后销售团队全面启动大客户攻关工作。

经过多次拜访客户，邀请客户到工厂现场查验、审核，通过持续不懈的努力，公司先后与山东新希望、北京大北农达成战略合作。二季度新开发了国内水产料企业排名前3的广东澳华集团，畜禽料企业排名前20强的东方希望、广西漓源、铁骑力士3家集团型客户。

目前，4家新增大客户已实现6600余吨销量，大客户的顺利开发，对当前乃至今后公司MDCP、MCP销售的基本面形成支撑。国际事业部将以优质的服务做好新老客户的维护和服务工作，争取实现年度销售目标。（周 燕）