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立足市场 提升服务 开发用户

营销中心强化措施保销售


     本报讯 面对当前低迷的市场,客户对磷矿石需求下滑,在“量价齐跌”的严峻形势和巨大压力下,早在去年三季度后,营销中心就结合公司深化改革和组织变革的要求,提出强化管理,提升效率,以市场为核心的工作要求,近日又结合今年的销售计划,制定了详细可行的销售措施,确保811万吨磷矿石销售计划目标(其中股份内部浮选精矿310万吨)的实现。
     一是立足市场,以提升服务、开发用户为重心,强化销售。把服务作为产品的延伸,落实各项服务措施,针对用户的不同需求,提供及时优质的服务,提高服务质量和效率。加大市场调研力度,定期组织市场走访,了解行业、企业动态,及时调整营销策略和重点,从中寻找机会,积极开拓国内、省内市场、发展新客户。加大货款回收,特别是集团外部的货款回收,控制资金风险,做到既确保货款安全和扩大市场、加大销量的目的,又实现效益最大化。
     二是以风险管控为中心,提升商贸质量和效益。多渠道深度了解客户当前生产经营状况,掌握客户资金周转情况,严格管控经营中的各种风险,做优多经贸易业务。以清收贸易欠款为重点,加大货款回收,降低应收账款。
     三是以市场为导向,优化流程,提高采供效率。加强市场调研,充分掌握市场行情,做好市场供应信息分析工作,认真分析价格、供货周期等各项数据,从关注市场动态、关注采购品质入手,实施有效的采购策略。
     四是优化物流,增创价值。加强与昆明铁路局的沟通联系,争取得到路局的最大支持,以满足公司重点用户的用矿需求,积极协调,争取最优惠的运价,降低运输费用,确保公司全年铁路运输任务的完成。
     五是强化管理,提升效率。加大营销管理改革,创新激励考核机制,加快推进以利润为中心的逐级承包经营责任制,目标细化到人,优化工效挂钩的分配机制,最大限度激发员工的积极性和团队活力,提高劳动生产率。针对营销中心机构和人员调整,加大对营销人员的培训,提高营销人员的综合素质。建立完善各项管理基础制度,规范工作流程,理顺各业务板块的对接,使销售、物流、采购各项工作高效有序整体推进。结合股份和公司“降本降费,减亏增效”的工作要求,积极推进各项费用管控工作,努力实现成本最小化,整体效益最大化。
     六是加强党群工作,紧抓党风廉政建设。紧抓党风廉政建设,强化关键流程管控,确保中心各项业务工作合规合矩,党员干部职工廉洁从业。坚持做好“党建带工建”、“党建带团建”工作,立足中心实际,丰富群团工作内容,营造和谐稳定的工作氛围。(本报记者)